《微反应心理学全集》PDF 陈璐

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信息简介

书名:《微反应心理学全集》

副标题:《微反应心理学全集》

作者:陈璐

类别:心理科学

页数:405

格式:PDF

ISBN:9787511717177

出版社:中央编译出版社

出版日期:2013年09月

内容简介

人与人的交往,就是心与心的较量。

在本书中,你将了解到肢体语言和心理学领域的多种有用的研究成果,这些知识将有助于你拨开云雾见晴天,看懂他人内心的真实世界。同时,你还将看到聪明人是如何运用读心术,迅速获得他人的好感,并且不露痕迹地影响身边的人。这些技术将有助于你获得人气,成为人生的赢家。

当你掌握了心理学与读心术之后,你将会发现:结识人、琢磨人、了解人是一件多么有意思的事情——对方有再多的掩饰也只是给你提供更多的佐证,供你把他内心研究得更加透彻。

作者简介

陈璐:国内某传媒机构CEO,公关活动策划人,知名培训师。致力于心理学与口才说学研究和传播。先后服务过安利、雅芳、IBM、中国民生银行等众多国际和本土知名企业,曾为100多家企业、3000多名学员进行过交际、沟通技巧的课堂培训与一对一辅导,学员中既有高级管理层、中基层经理人员、企业的内部讲师,也有一线营销和服务人员等。

作品目录

CONTENT

第一章看透意图的读心策略

当你猜不透朋友的内心,看不破上司的意图时,你肯定无数次地祈求上天赋予你看透人意图的“异能”。实际上这种异能并不难学习,每一类心态往往都会产生一种微反应,而这种反应正是本章的内容。

冻结反应:教你如何观察一张凝结的脸

逃离反应:惹不起也要躲得起

认同反应:附议者也分真心和假意

炫耀反应:动物为什么展示羽毛

嫉妒反应:心里不平衡的人,表情动作也难以平衡

攻击反应:动手之前,总有那么一些征兆

疲劳反应:能量流失之后的衰竭

第二章识别关系的读心策略

人与人在一起必然会产生无数的关系,比如远近亲属、上级下级;再比如地位高低、能力大小、喜爱厌憎不同,也会造就不同的人际关系,而这些关系其实都会令人产生一定的反应。本章将教会你如何通过这些反应,判定一个人与另一个人的关系。

地位反应:地位高低不同决定了反应也不同

同步反应:不自觉的模仿是友善的象征

领地反应:划势力分地盘也是一种本能

距离反应:迅速识别远近亲疏,梳理人脉关系

胜败反应:胜者骄,败者躁,一目了然

强弱反应:人人都有强者或弱者的自觉

男性求爱反应:寻觅于丛林中的雄性猎手

女性求爱反应:花枝招展的雌性陷阱

第三章捕捉情绪的读心策略

人的情绪多种多样,有一些很剧烈,比如愤怒,这时候你会清晰地感受到。但还有一些情绪反应很微妙:有时候你会在同一张脸上发现惊讶、不安和愉悦。对于这些复杂的反应,我相信你看了本章内容以后,就能够轻松地理清了。

惊讶反应:放大你的各种感官

不安反应:你的视线会往安全的地方漂移

厌恶反应:撇撇嘴皱皱眉,缩小你的感官

愤怒反应:预示着狂暴的进攻即将来临

恐惧反应:因害怕产生的鸵鸟姿态

悲伤反应:哭泣、伤痛、遗憾、悔恨——悲恸四部曲

愉悦反应:兴“高”采“烈”,笑“口”常“开”

骄傲反应:当人们的自尊感过于强烈……

耻辱反应:自我厌弃之人的反应密码

第四章身体语言的读心策略

人的站行坐卧都隐藏着他内心深处的某些活动,收放自如的四肢更是如此。当一个美女在你面前绞手指的时候,她在想什么?细心观察她,认真阅读本章知识,你一定能弄明白。

通过眼睛视线的交汇与闪避读懂对方

手掌的力量:简单手势凸显个人性格

透过双臂看人心:最平常的动作不平常的心态

“心随腿动”:双腿动作体现出内心动向

演绎法:行为细节的推理读心术

刺猬法则:距离可以判定当事双方的关系

走路姿势:性格心理的密切写照

站立姿势:人之秉性的真实体现

随意坐姿:内心状态泄露出的秘密

示爱本能:异性间示爱时的身体信号

第五章面部动作的读心策略

当你与一个人面对面的时候,很难清晰地观察他的四肢和躯干,此时,你只能在对方的脸上“做文章”。但千万不要以为这样就无法读心,要知道,五官里的学问,也深得很。

头部的简单动作体现出内心动向

笑容:不同的笑容背后隐藏的意义大不同

嘴部活动:内心活动的即时反映

眼部肌肉越灵活,暴露得越多

眼神:从眼神破解他人内心密码

眉毛变化体现一个人的喜怒哀乐

探视鼻子的瞬间动作传递出的信息

下巴动作是个性的“显示器”

第六章生活习惯的读心策略

不同的个人习惯代表了不同的性格和想法,而几乎没有哪两个人的习惯完全一样。就算两个人都喜欢打桥牌,但握牌的姿势不一样,其性格和想法也会迥然不同。

从打电话和接电话的行为读心

敲门方式体现心态和性格

饮食见人心,吃相与心理息息相关

座位选择暴露出心境与意图

对待金钱的态度反映出一个人的价值观

购物习惯体现出一个人的生活态度

开车的方式与人的个性紧密相连

眼镜,折射出心理活动的“万花筒”

人的内心往往并非像衣着那样光鲜

第七章性格人品的读心策略

撒切尔夫人在晚年曾说:性格决定命运。而在当代社会,身边人的性格,同样与你息息相关。你必须要清楚你的上司是否敢当重任,你的伙伴是否轻言寡信。

谦逊随和的人更能共谋大事

自私自大的人通常独断专行

逆来顺受的人难以承担重任

轻诺寡信的人千万不可深交

拘泥细节的人很难有大成就

嫉贤妒能的人难当领导之位

体察己过的人更易得人信任

行事果断的人处处受人尊敬

判断草率的人容易带来损失

第八章兴趣爱好的读心策略

一个人的天赋是与生俱来的,或许不会影响性格;但他的兴趣爱好却是他性格的最根本的反映,因为这完全是他根据自己的喜好选择出来的。所以,你可以根据一个人的喜好,来判定他的性格特质。

不同种类的体育运动,诠释着不同的心理形态

打牌下棋:对战型爱好隐藏着争斗之心

修身养性:文化型爱好者的性格特质

音乐品味:性格与价值取向的标签

收藏爱好:人生态度的真实写照

旅游趣味:景点的选择体现出人的性格

座驾类型:处世态度的最佳写照

宠物选择:爱屋及乌体现出的性格特质

益智游戏:游戏里包含的微妙心理学

第九章言谈话语的读心策略

语言是人类最重要的信息传递工具。一个好的倾听者不应该仅仅做到理解对方的意思就满足,而更应该从对方的言谈话语之中,探究他人真正的内心动态。

语言风格,体现出一个人的修养

口头禅,彰显出一个人的个性

说话声调,反映出一个人的性格

语速的快慢表现出不同的内心状况

声音的变化折射出一个人的内心改变

潜台词读心术:不要被表面意思所迷惑

认清反话,捕捉对方的真实意思

语言下的隐秘渴望,语言的反面诉求

语言与行动的背离:外强中干者的语言习惯

第十章识破谎言的读心策略

社会上谎言纷飞的时候,如果你想不被谎言击垮,那就要着手学习,努力分清真心和假意。好在当人说谎的时候,无论怎样伪装,总有一些痕迹会被我们抓住。

识破语言漏洞,打开说谎者的心理防线

辨识表情漏洞,一眼看破他人谎言

目光坚定的人,也有可能在说谎

微笑并不一定是真心的代名词

通过容易被忽略的无意识的动作看破谎言

刻意的说话方式,提示出说谎的秘密

透过语言识别真伪:语言识谎读心术

第十一章套取真话的读心策略

职场之上尔虞我诈,生意场上风云际会,很多时候,城府深几乎成了有社会经验的代名词。与这样的人打交道,如何才能够从他口中获取你真正想要的信息呢?请看本章吧。

植入心锚,引导对方自觉说出真话

进三步退两步地提问,套出你想要的信息

控制局面,让话题向你想要的方向发展

制造陷阱消除戒备,从而获取消息

提高提问技巧,挖出对方心底的秘密

利用性格和处境的矛盾性,让对方说出真话

恰当的时机和环境,让套话效率提升百倍

第十二章说服他人的读心策略

再优秀的人,他的能力也必然有限,而说服他人的能力,往往变得越来越重要。说服能力说到底也是一门与微反应相关的攻心术,你要根据对方的性格和想法,制定说服策略,才会无往不利。

看准心理需求,说服更容易被人接受

假借他人之口,说服更有成效

正向应对:让拒绝变为接受

说服他人时加入数字和格言,能起到迷惑效果

巧用提问,让对方说出你想要的答案

摆出一副阴森的嘴脸,用威吓让人听从你的意愿

把条件说成是对方的机会,使其无法拒绝

第十三章赢得好感的读心策略

在当代,人际关系的重要性不言而喻,如何赢得陌生人的好感,如何让朋友对自己的情谊永存,这些都是值得深思的问题。而其中最重要的两点是:以真心换真心;用适当的方式表达真心。

营造快乐气氛,让大家喜欢跟你说话

称呼对方姓名,常能获得特殊优待

赠送小礼物,轻松获得他人感恩

通过提问,赢取对方好感

聆听的同时表达欣赏,收获好感易如反掌

适当降低自己的身份能赢得好感

巧妙发掘并不断扩大与对方的共同点

第十四章获得信任的读心策略

谁都希望自己的合作伙伴是个负责任的人,但想让别人这么认为自己,似乎有点难度。而实际上,根据不同的情景和对方性格,也有一些捷径可以让我们快速获取信任。

同步意识:保持同步,影响对方潜意识

赢得信任法:点破对方不为人知的一面

私密效应:用无伤大雅的小秘密换取对方信任

缺憾效应:坦诚自己的缺点,能获取更多信任

两面呈现法:用小缺点掩盖大缺点,更易获得信任

不还价主义:完全交由对方处置,使人不得不相信你

小礼节换来大信任:细微之处最易打动人心

第十五章驾驭人心的读心策略

物质发达使人心变得越来越自主,越来越难以驱策。但实际上,绝大多数人的内心都存在这样一根隐形的缰绳,只要你拽住它,对方就会乖乖地听你使唤。

让对方觉得“占便宜”,才会努力效力

虚荣心理:神仙都爱慕虚荣,更何况凡人

庞氏骗局:巧妙利用人们的期待心理

负面情绪:用悲观驾驭他人心理

协商诱导:让他人也参与其中,使其无法反对

共谋意识:找到共同立场,可轻易拉拢对手

因人施计:驾驭攻心术也要择人而异

第十六章婉言拒绝的读心策略

在一个重视人情的社会里,一次不当的拒绝,往往令对方心里不舒服,从而失去一个好朋友,或一个不错的机会。其实,拒绝他人的时候,有那么几个小窍门,可以把对方的怨恨度减到最低。

用客观理由而不是主观借口拒绝他人

狐假虎威:借助“高人”威势巧妙拒绝

运用分割法,拒绝不能接受的部分

转嫁拒绝:用其他条件让对方自己收回成命

如何拒绝非分要求:不把对方的话当真

拒绝之后立刻提要求,让对方也拒绝一次

第十七章化解敌意的读心策略

你是否常常会因为对方心怀莫名的敌意而手足无措?其实大可不必如此,要知道敌意的来源是心理,只要你将对方的心理需求看破,那么化解敌意也变得易如反掌。

有效的沟通是化敌为友的最好方法

霍桑效应:满足对方发泄的欲望,化解其敌意

适当降低自己,以降低对方的戒心

突破心理防卫,化解陌生人的敌意

忍耐三分钟,用安抚法为暴躁者减压

隐藏意图,平复谎言暴露后的敌意

反方向表达:换个角度,让敌意扑空

第十八章避免结怨的读心策略

谁都知道,在社会上打拼不要轻易结怨,以免以后对自己不利,但实际上做到这点并不容易。其实,当你认真读完本章内容以后,就会发现,只要认真观察,躲过对方怨恨的雷区并不难。

谦虚谨慎的人,处处都会受人欢迎

预约补偿:要懂得做事前“诸葛亮”

乾坤大挪移:传达噩耗时也要避免引起仇恨

尽量避开“雷区”,让对方的心态处于积极状态

责备他人时,要懂得照顾对方情绪

做事应当留有余地,才不会自绝后路

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