《摆谱》PDF 余不讳

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信息简介

书名:《摆谱》

副标题:《摆谱》

作者:余不讳

类别:心理科学

页数:362

格式:PDF

ISBN:9787515312705

出版社:中国青年出版社

出版日期:2012年12月

内容简介

摆谱,一种只可意会不可言传的社交语言。它并不是成功者的专利。它在人群中如此普遍,几乎可以用司空见惯、源远流长来形容。考察林林总总的摆谱行为,我们发现摆谱的目的与形式同样花样繁多:金钱,权力,能力,人脉,品位……通过这些侧重点有所不同的摆谱诉求,每个人给自己的身份作出定义,并不断提醒他人:“这就是我!”“别忘了我是谁!”本书的目的不是对摆谱行为进行道德判断,而是努力揭示它的“真面目”。对个人来说,它可以让你以一种新的视角去发现生活,重新理解身边人物的种种言行——当然,如果你以此作为提高身价的手段,未尝不可。

作者简介

资深营销人士,跨界思想工作者。摆谱学创始人,忽悠学集大成者。曾从事记者、律师、营销策划等工作,对人性与商业內幕特别好奇。《新营销》杂志特邀研究员。

作品目录

前言:永不停息的博弈

第一章为地位与尊严而战

第1节不仅仅出于虚荣

哇,原来都在摆谱!

有虚名也有实利

不得已的选择

约定俗成的“游戏”

第2节给自己下定义

财富

权力

人脉

名声

知识、才能

道德

出身

品位

可选择性(受欢迎程度)

意志力(信心与决心)

第二章“热脸”:攀爬者的昂贵广告

第1节高消费:让你“眼见为实”

昂贵

高档品牌

公开性

目标受众的可识别性

不实用性

适度与“正当性”

全面性与一致性

第2节场所烘托:建筑是人的“第二件衣裳”

交际与消费场所

办公室

住所

第3节大场面与高规格:先声可以夺人

盛大排场

名人装点

身份展览

第4节“装腔作势”:强者自有强者的气派

神态举止

语气腔调

仪表打扮

第5节运用名号:给自己贴一个漂亮的标签

头衔

称号

第6节展示道具:死东西也会说话

特定符号

特殊用品

第7节“自吹自擂”:“我就是这么牛!”

透露关键信息

“讲故事”

豪言壮语

树碑立传

引述他人赞誉

第8节他人哄托:人是最好的“道具”

陪衬

拥戴

帮腔

第9节追逐时尚:附庸才显风雅

新潮消费

文化与艺术趣味

娱乐休闲

另类生活

第三章“冷脸”:强硬者的欲擒故纵

第1节要条件:有身份的人哪会没条件

开高价

制定规则

级别对等

第2节拒绝:这东西我看不上眼

不接受邀请

不同意对方加入

中止合作

第3节设置障碍:难以得到的才会珍惜

安排挡驾者

设立必经程序

起用中介人

第4节制造紧张:物以稀为贵

时间紧

机会少

第5节“守株待兔”:这是你找上门的

强势者的高傲

弱势者的矜持

地位对等者的僵持

第6节让别人等待:要等的才是好东西

拖延

后到一步

第7节神秘主义:距离产生美

隐身幕后

控制信息

远离媒体

第8节缄默:无声是一种恐怖主义

不动声色

引而不发

第9节大动干戈:让你看看我的厉害

发脾气

威胁

独断专行1

第四章“温脸”:权势者的等级宣言

第1节隔离主义:不与大众为伍

看不见的阶层

“三不原则”

封闭式交往

第2节满不在乎:这个不值得我当回事

轻视批评和挑战

轻视荣誉与财富的证据

公开过去的艰苦经历

第3节节俭:穷人敢这样吗?

大富大贵者的反差性节俭

新富一族的高调节俭

第4节闲情逸致:有闲才是最高的境界

古董与艺术品收藏

休闲性体育运动

仪式性味觉消费

第5节精细化与特殊化:贵人哪能没要求?

细节上挑剔

私人化服务

非市场化待遇

第6节打破常规:规则是为大众准备的

“例外者”

保守

第7节评头品足:这事我说了算

公开批评

公开赞扬

公开指点

第五章赢家的秘诀

第1节在诱惑与危险之间

摆谱是一种极端的营销传播

职业摆谱者

第2节不打无准备之战

定位:设定恰当的目标与诉求

“建谱”:创建摆谱的筹码

瞄准:选择恰当的情境和对象

第3节必要的技巧与尺度

综合运用,先“热”后“冷”

由虚到实,可信优先

明暗结合,自然而然

适可而止,过犹不及

尊重对象,遵守规则

第4节自己与自己的较量

相信自己:摆给自己看

沉住气:摆谱的“绷”与“屏”

附录:摆谱案例研究

卡拉扬:大师级的摆谱艺术

他这样对待主顾

他这样对待老板

他这样对待观众

他这样对待乐团成员

他这样对待自己

诸葛亮:求职者的摆谱艺术

萨达姆:囹圄中的摆谱艺术

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标签: 心理科学

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