《懂法律,成交更简单》PDF (中)游森然

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信息简介

书名:《懂法律,成交更简单》

副标题:《懂法律,成交更简单》

作者:(中)游森然

类别:人文社科

页数:225

格式:PDF

ISBN:9787508689777

出版社:中信出版社

出版日期:2018年07月

内容简介

怎样卖保险才能促成签单?每一位保险代理人都希望知道答案。

保险签单是一种营销结果。保险代理人如果能从生涯风险的角度切入,将保险这种金融工具用于解决客户的问题,让客户意识到自己的需求,就能顺理成章地签单。安全性是保险产品的真正卖点,安全性的要素之一就是法律知识。因此,运用法律,保险代理人就能够找到目标客户,激发客户利用保险保护自身财富、顺利实现财富传承、合理避税和规避债务的需求。

《懂法律,成交更简单》作者认为,保险作为一种金融工具是用来防范风险的,但是我们对风险的理解不能局限于生老病死残,而应该上升到生涯风险。简单来讲,健康保障类保险保的是“人”,理财储蓄类保险保的是“钱”。这本书把法律这门专业性很强的学科和保险营销实战有效结合,帮助保险代理人树立保险销售新思维。

懂法律,保险代理人就能达到一种更高的销售境界:保险是在被用来解决问题的时候,作为一种金融工具顺便被销售出去的。

作者简介

游森然

中国保险讲师协会副秘书长,中国保险冠军论坛CICF金牌讲师。

西南财经大学民商法学硕士(保险法方向),万商天勤律师事务所(上海分所)合伙人。

金融理财规划师、税务筹划师、演讲家。具有寿险组训、商业银行高级产品经理从业经验,在做律师期间,常年活跃于各大银行私人银行部门以及第三方财富管理机构。能从法律、行政法规、产品、司法判决、保险公司两核管理综合考虑,给客户提出切实可行的解决方案。

作品目录

序言/III

第一章用法商思维应对生涯风险/001

第二章法律,缔造保险销售新思维/013

第一节竞争新局面/015

第二节用法律知识唤起客户需求/019

第三章精准寻找客户/029

第一节人生四期/033

第二节职业四象限/038

第三节家系图/045

第四章结婚不要“昏”:用保险保障婚内财富/049

第一节婚姻风险导致的财富损失巨大/052

第二节让客户为婚内财富买保险/059

第五章财富传承不要“分”:保险让你富过三代/087

第六章用保险合理避税/111

第一节税收制度改革/116

第二节“三高”消费多交税/125

第三节房产购置需谨慎/128

第四节遗产税:征与不征,密切关注/137

第五节私人银行财富管理领域税务筹划策略/166

第七章债务风险不要“怕”:用保险建立防火墙/175

第一节债务让家庭财产一损俱损/179

第二节建立资产防火墙/184

第三节用保险化解危机/194

附录1/217

附录2/221

附录3/227

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标签: 人文社科

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