《7步签单》PDF [美]大卫·桑德拉

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信息简介

书名:《7步签单》

副标题:《7步签单》

作者:[美]大卫·桑德拉

类别:经济管理

页数:384

格式:PDF

ISBN:9787508686080

出版社:中信出版社

出版日期:2018年04月

内容简介

这是一本在美国经久不衰的销售宝典。书中所论述的桑德拉销售理论体系,能为任何个人或团队提供*终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等,是由大卫·桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议,不仅适用于销售领域,也适用于每一个企业和个人。一个职业销售团队和个人,如果遵循该书所概述的准则,将能为个人和企业带来优越的收入和利润,它能化腐朽为神奇,将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。本书的内容务实、循序渐进,是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念,改变现状,并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。

作者简介

大卫·桑德拉,桑德拉培训创始人,开创了具有突破性的“无压力”销售培训课程,从而永远地改变了职业销售的面貌。1995年离世。

作品目录

第一章五步学会销售之舞/001

第二章输掉所有从头再来/019

第三章不断探索形成体系/037

第四章训练自己获得成功/063

第五章打破常规达成交易/081

第六章所知伤己不妨“装傻”/093

第七章反向提问助你成功/105

第八章消极反向销售:最强大的销售技巧/121

第九章亲和信任,让客户感觉良好/135

第十章事先约定尽在掌控/149

第十一章停止兜售特性和价值/165

第十二章谈钱伤感情?我不这么认为/177

第十三章验证潜在客户的决策能力/199

第十四章履行约定,让潜在客户结束销售/215

第十五章做好后售,别让煮熟的鸭子飞了/227

第十六章要想成功全面发展/237

附录A案例研究/257

附录B将桑德拉准则应用到企业大客户销售环境中/269

致谢/279

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标签: 经济管理

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