《如何让他买 改变消费者行为的十大策略》PDF (澳)亚当·费里尔

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《如何让他买 改变消费者行为的十大策略》PDF (澳)亚当·费里尔

信息简介

书名:《如何让他买》

副标题:《改变消费者行为的十大策略》

作者:(澳)亚当·费里尔

类别:经济管理

页数:442

格式:PDF

ISBN:9787508682440

出版社:中信出版社

出版日期:2018年01月

内容简介

每个消费者都想知道的营销背后的秘密,

每个营销人员都应该了解的行为经济学。

这是一部完全基于真实案例等一手资料,来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。

改变他人的行为并不容易——然而我们有多大的能力做到这件事,决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战:不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好打扫他的房间,还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。

本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。

作者掀开了罩住营销的面纱,把每一个用来控制这一切的心理学开关找了出来,交给你。请你把这当中的力量,紧紧地握在手中,找到改变消费者行为的方法,并将其付诸实践。

作者简介

亚当·费里尔

亚当原本是澳大利亚一名注册心理医师,因缘际会加入了营销行业,成为一位消费心理学家与策划人员,迅速在行业里崭露头角。在创立赤裸传播之后,亚当创造了许多*的成功案例,赢得全球无数广告与营销奖项,包括戛纳金狮奖、Clios、D&ADs、艾菲金奖等,让赤裸传播成为《华尔街日报》评价的“全世界最有看头的5家广告公司”之一。目前亚当已经创立了一家新的广告公司——THINKERBELL,致力于将营销科学与极致创意进行完美结合,创造更前沿、更有效也更科学的品牌传播方案。

珍妮弗?弗莱明

畅销书作家,也是澳大利亚ABC广播电台的资深制作人与主持人

作品目录

推荐序一/宋秩铭..III

推荐序二/庄淑芬..VII

推荐序三/叶明桂..XI

译者序..XIII

中文版序..XVII

阅读指南..XXIII

导读..001

第一部分要改变什么行为?

第一章暗黑艺术:广告概论..017

第二章定义:界定一种你想要改变的行为..041

第三章思维、感觉、行动:用行动改变行为..065

第四章行动刺针:有时候就是要推一把..091

第二部分激励性刺针

第五章重塑(reframing):重点不是你说什么,而是你怎么说..115

第六章动之以情(evocation):你感觉到了吗?..145

第七章集体主义(collectivism):大家都在这样做..169

第八章归属感(ownership):你觉得呢?..199

第九章玩乐(play):世界就是一个游乐场..229

第十章实用性(utility):承诺不再落空..257

第十一章样板(modelling):有样学样..277

第三部分简化性刺针

第十二章赋予技能(skillup):终结“我不知道怎么做”..309

第十三章化繁为简(eliminatecomplexity):扫除障碍..331

第十四章敢承诺(commitment):如何从一个小请求促成一个大承诺..357

第四部分做好事

第十五章善用你的力量..381

致谢..403

参考文献..409

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标签: 经济管理

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