《硅谷蓝图》PDF [美]雅各·范德库伊 费尔南多·皮萨罗

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《硅谷蓝图》PDF [美]雅各·范德库伊 费尔南多·皮萨罗

信息简介 

书名:《硅谷蓝图》

副标题:《硅谷蓝图》

作者:[美]雅各·范德库伊 费尔南多·皮萨罗

类别:经济管理

页数:193

格式:PDF

ISBN:9787220112997

出版社:四川人民出版社

出版日期:2019年04月 

内容简介 

●《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊,基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验,提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计,然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化,帮助企业搭建科学的销售体系。

●《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图 13个案例分析,清晰简明,涵盖了销售设计和细节执行的方方面面,是一套拿来就用的销售管理实战手册,帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战,实现稳健、快速、规模化增长。

●如今,SaaS商业模式正在改变B2B销售,新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变?如何落地?一旦初创公司完成从0到1地积累,如何走好从1到100的高速规模化发展阶段?本书给出了具体的模式和执行路径。

作者简介 

雅各·范德库伊

●硅谷销售加速领域教父级人物,全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人。

《哈佛商业评论》撰稿人,专业演讲人,曾作为主要演讲嘉宾参加全球最具影响力的SaaS行业大会。

●曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁。担任SaaS行业多家企业VC的长期顾问,并与这些机构合作在斯坦福大学举办销售战略系列讲座。

费尔南多·皮萨罗

●曾供职于雅虎、迪士尼和Discovery传播公司,现为企业提供咨询,并就新技术崛起时企业会出现的相关问题著述。

作品目录

引 言 销售需要进行革新

01了解市场,建立销售业务的3 个层级

02洞悉客户旅程,打造以客户为中心的销售模式

03理顺CAC 和CRC,重构销售成本

04培训SDR,构建流畅的线上销售渠道

05合理部署销售人员,推进销售组织的进化

06建立SaaS 销售流程,将最佳实践规模化

07解析关键指标,构建数据驱动型销售组织

08运用销售工具,提升销售速度

09利用内容营销,推动销售流程

10套用公式,打造SaaS 销售模型

11 构建全能销售单元,应对各种销售场景

12打造职业发展路径,激励销售人员

13建立销售运营中心,增强团队凝聚力

结语三大制胜要素,实现销售规模化增长

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标签: 经济管理

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