《增长黑客实战》PDF 范冰

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《增长黑客实战》PDF 范冰

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信息简介

书名:《增长黑客实战》

副标题:《增长黑客实战》

作者:范冰

类别:经济管理

页数:223

格式:PDF

ISBN:9787121314100

出版社:电子工业出版社

出版日期:2017年06月

内容简介

本书围绕硅谷前沿的增长黑客职业,讲解增长理念的树立、增长团队的组建、流程制度的创立、技术营销的运用等团队运营成功实战经验。作者以自身创业经验为蓝本,结合真实案例,并融入一些伟大创业者的智慧,创建了一套思考、验证和追求卓越增长的理论体系。那些想要验证自己的创意、解决实际增长问题和拥有成功事业的人,可以将本书当成一套清晰的实践指南、一幅组建增长团队的指导蓝图,或者一套值得反复玩味的方法论。

作者简介

范冰《增长黑客》作者,圣骑网络创始人,GrowthHacking国内早期布道与推动者,独立咨询顾问,科技专栏作家。

张溪梦GrowingIO创始人兼CEO,前LinkedIn(领英)美国商业分析部高级总监,被美国DataScienceCentral评选为“世界前十位前沿数据科学家”。

作品目录

第1章

检验商业计划

1.1创业是持续而反复的构造1

1.1.1你的创意根本无足轻重1

1.1.2伪需求产品是如何诞生的2

1.1.3快速验证你的商业计划4

1.1.4爆款产品的实现路径10

1.1.5学会从用户兜里掏钱12

1.1.6转型,创业的常态13

1.2什么样的增长才是好的增长15

1.2.1黑暗模式下的零和游戏15

1.2.2背离商业本质的创业苦旅16

1.2.3再见,烧钱补贴的美好时代18

1.2.4建立你的付费增长框架19

1.2.5付费购买增长的三种姿势22

1.2.6增长的三个阶段:选择最恰当时机和目标23

1.2.7增进认知,优化价值传递27

第2章

组建增长团队

2.1增长团队:硅谷独角兽公司的增长引擎30

2.1.1Facebook增长团队是如何运作的31

2.1.2从增长黑客到增长团队33

2.1.3增长团队的成员角色34

2.1.4增长团队的日常工作35

2.1.5硅谷增长团队的组织架构39

2.1.6优秀增长团队的四大特征41

2.1.7增长团队的价值45

2.2增长团队国内落地实践指南47

2.2.1创意领衔到数据为王47

2.2.2如何招聘筛选增长团队成员51

2.2.3增长团队的日常管理事项53

2.2.4如何召开增长团队周会53

2.2.5如何用OKR指标体系衡量增长团队绩效54

2.2.6SaaS产品的增长团队如何支持销售部门57

2.2.7全新团队模式下的成功案例57

2.2.8给企业内与增长团队相关角色的一些建议60

2.3海外创业型公司如何本地化60

2.3.1海外创业公司本土化的失败教训61

2.3.2如何选择加入一家具有海外基因的创业型公司63

第3章

提升协作效率

3.1流量漏斗与模型思维65

3.1.1海盗指标:AARRR流量漏斗模型66

3.1.2如何套用流量漏斗模型,提高转化率70

3.1.3流量漏斗模型的拓展与延伸72

3.2从增长模型中挖掘机会73

3.2.1创建属于你的增长模型73

3.2.2确定你的北极星指标76

3.2.3自下而上提升核心指标77

3.3如何建立团队内部协作流程80

3.3.1第一步:头脑风暴,提出假设80

3.3.2第二步:确定优先级86

3.3.3第三步:不断测试89

3.3.4第四步:动手研发95

3.3.5第五步:持续优化98

第4章

秉持数据为王

4.1基于数据制定理性决策105

4.1.1炙手可热的数据分析职位106

4.1.2搭建团队内部数据分析基础设施110

4.1.3确立数据的权威性113

4.1.4是否一切皆可被数据化衡量115

4.1.5数据不能解决什么116

4.2数据分析常见方法及指标118

4.2.1数据分析的一般步骤118

4.2.2如何判别项目是否健康增长119

4.2.3留存率——产品早期“最重要的唯一指标”120

4.2.4NPS净推荐值:衡量产品早期用户忠诚度123

4.2.5魔法数字:发现用户的惊喜时刻125

4.2.6同期群分析131

4.2.7热图分析132

4.3实战案例:如何通过大数据分析提升电销利润135

4.3.1如何获取并维护客户销售线索135

4.3.2如何控制成本实现收益最大化137

4.3.3如何抓住转瞬即逝的商机138

4.3.4如何利用用户需求提炼系统找出业务增长点139

第5章

洞悉用户心理

5.1用户画像:理解你的目标用户141

5.1.1为什么要使用Persona141

5.1.2Persona的七大原则144

5.1.3Persona包括的内容144

5.1.4构建Persona的一般步骤145

5.1.5如何发挥Persona的最大作用147

5.2新手引导:加速惊喜时刻的到来147

5.3病毒基因:让产品像病毒一样疯传150

5.4用科技绑架用户心智157

第6章

技术驱动营销

6.1营销是如何逐渐被技术接管的160

6.2爬虫抓取:对网络公开资源的巧取豪夺162

6.2.1爬虫抓取的含义和用途162

6.2.2爬虫抓取的基础指令和常用工具165

6.2.3如何规避抓取别人家数据的潜在风险168

6.2.4如何反抓取,保护自己的数据资产169

6.3A/B测试:如何用数据定夺最终决策170

6.3.1A/B测试的含义和典型案例170

6.3.2A/B测试的价值171

6.3.3A/B测试应该持续进行多久?175

6.3.4所见即所得的A/B测试服务177

6.4深度链接:如何合纵连横提升转化率177

6.4.1深度链接的基本原理和优势178

6.4.2如何在产品中启用深度链接179

6.4.3采用深度链接提升转化率的案例181

6.5实用工具箱推荐184

6.5.1如何高效获取社交网络中有价值的信息184

6.5.2如何快速制作可交互产品原型187

6.5.3如何利用SlackHubot自动发布内容189

6.5.4如何利用Mailchimp进行电子邮件自动化营销190

6.5.5如何快速搭建直播服务191

6.5.6如何快速搭建支付及其运营系统193

6.5.7如何利用GoogleAlerts监控舆情和商机194

6.5.8如何利用ownCloud搭建团队内部私有网盘195

6.5.9如何获取更多测试用途手机号196

6.5.10如何搭建微信自动回复机器人197

附录A

增长黑客学习资源推荐199

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标签: 经济管理

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