《新零售 低价高效的数据赋能之路》PDF 刘润

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《新零售 低价高效的数据赋能之路》PDF 刘润

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信息简介

书名:《新零售》

副标题:《低价高效的数据赋能之路》

作者:刘润

类别:经济管理

页数:202

格式:PDF

ISBN:9787508690315

出版社:中信出版社

出版日期:2018年09月

内容简介

小米新零售,如何做到20倍坪效?

天猫小店,如何利用大数据助力线下零售?

盒马鲜生,为什么坚持必须用App才能买单?

名创优品,实体小店在电商冲击下,如何拥抱春天?

新零售的未来在何方?什么样的思维模式才可应对?

新零售,不是商界大佬的专用名词,它就在我们生活触手可及的各个角落——小到便利店的酸奶,大到*商城的冰箱,都蕴含着消费者、货物、经营场所三者共同作用的经济逻辑。新零售,是互联网时代,我们每天都会接触到的时尚经济学。

新零售,也不是只有电商从业者才需要发掘的秘宝,而是所有跟销售有关的从业人员,都应该武装的新思维、新武器。因为,在这个大数据时代,有交易的地方,就有新零售。

作者简介

刘润

润米咨询董事长,互联网转型专家,拥有26万用户的私人商学院——“得到”专栏《刘润•5分钟商学院》创始人。

前微软战略合作总监,海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。

工作、公益之外,爱好旅行,徒步戈壁,环骑青海湖,到达珠峰大本营,登上南极大陆,抵达北极点,探访进化岛,登顶非洲乞力马扎罗。

著有《2012,买张船票去南极》《人生,就是一场突如其来的旅行:从微软到北极点》《互联网》《互联网战略篇:传统企业,互联网在踢门》《趋势红利》《5分钟商学院》。

作品目录

前言//V

第一章探寻新零售的本质

第1节为什么会出现新零售//003

马云、雷军和刘强东的“不约而同”//003

王健林和马云的“亿元赌局”//005

第2节理解新零售前,先理解零售//010

零售,连接“人”与“货”的“场”//010

人:流量×转化率×客单价×复购率//014

货:D—M—S—B—b—C//018

场:信息流资金流物流//021

第3节什么是新零售//025

到底有没有新零售//025

新零售,就是更高效率的零售//026

第二章数据赋能:线上、线下都不能代表新零售

第1节零售,从来没有“本质”的交易结构//032

“三流”如水,没有本来的样子//033

谁该为信息流买单//037

第2节信息流:高效性vs体验性//044

互联网:信息流的高速公路//044

线下:无法取代的体验性//047

新零售:用数据为体验性插上效率的翅膀//050

第3节资金流:便携性vs可信性//056

互联网:前所未有的便捷//056

线下:见面,还是更值得信任//058

新零售:用数据建立新的信用//064

第4节物流:跨度性vs即得性//069

互联网:全世界的好东西,向你飞奔而来//069

线下:我马上想要,就要立刻拿到//072

新零售:大数据让“快”和“近”殊途同归//075

第5节天猫小店:大数据助力线下零售//083

千店千面,精准匹配社区消费群体//085

便利店,大体量“流量收集器”//087

第三章坪效革命:从“人”的角度理解新零售

第1节销售漏斗公式//093

流量:一切与消费者的触点//098

转化率:提高转化率,找对社群很重要//101

客单价:更透析数据,更洞察用户//103

复购率:体现“忠诚度”//107

第2节小米新零售,如何做到20倍坪效//111

选址对标快时尚低频变高频//113

爆品战略大数据选品//115

提高连带率增加体验感//117

强化品牌认知打通全渠道//119

第3节盒马鲜生,被线下门店武装的生鲜电商//122

想成大事,必须要顶层设计//124

现买现吃,打造极致体验//127

为什么必须用App才能买单//129

30分钟物流打造“盒区房”//131

坪效革命,来自完全不同的交易结构//135

第四章短路经济:环节越短,效率越高

第1节商品供应链:人与货不必在商场相见//141

定倍率//144

短路经济//148

第2节Costco:M2B成就零售“优等生”//151

会员制引领Costco//154

低价格高口碑,会员费反哺利润//155

第3节名创优品:M2b让实体小店拥抱春天//160

黄金地段的小生意//161

别人投资,自己管理//162

聚沙成塔的规模效应//163

第4节闲鱼、瓜子二手车:C2C打开万亿二手市场//166

用“鱼塘”构建C2C//168

二手车市场的“终极模式”//174

第5节天猫小店:S2b赋能传统夫妻店//177

给小卖店配备“现代化武器”//179

零售业之外,超多小b等待赋能//181

第6节海尔、必要、红领:链条反向模式走高质低价路线//183

C2B:海尔的无灯工厂//185

反向>定制:必要商城//188

C2M:红领15年的试验//191

第五章未来已来

第1节变革时代的思维模式//203

进化思维:日心说不是本质,地心说更不是//204

本质思维:老司机未必懂车//208

系统思维:商业模式,利益相关者的交易结构//212

第2节新零售的未来//217

代表厂家,还是代表用户//217

为信息流付费,会成为趋势吗//225

无人商业模式,是昙花一现吗//230

搜集流量,脑洞打开了吗//237

后记//241

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标签: 经济管理

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