《超强说服力文案》PDF [美]哈利·米尔斯

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《超强说服力文案》PDF [美]哈利·米尔斯

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信息简介

书名:《超强说服力文案》

副标题:《超强说服力文案》

作者:[美]哈利·米尔斯

类别:经济管理

页数:102

格式:PDF

ISBN:9787111598367

出版社:机械工业出版社

出版日期:2018年06月

内容简介

不论是从事营销、广告、公关工作或是运营公众号,都需要大量文案写作,

而据统计,只有9%的营销和销售信息具有说服力。

随着互联网和信息技术的普及,客户握有*主动权和更多选择,

他们可以随时随地查阅各种信息,要求更加严苛,抗拒一切形式的直接说服,

营销和销售人员对客户决策的影响正在迅速降低。

如何吸引目标客户的注意力和兴趣,

撰写出令人信服和极具影响力的文案,本书提供了快速高效的解决方案。

作者简介

哈利·米尔斯(HarryMills)

国际咨询和培训公司Aha!Advantage的创始人和首席执行官。

公司客户包括:GEMoney、IBM、爱立信、甲骨文、宝马、安普、丰田、雷克萨斯、力拓、联合利华、普华永道、德勤、安永会计师事务所、毕马威、ING荷兰国际集团和澳新银行等。

《哈佛商业评论》旗舰管理暨导师计划的说服导师,该计划惠及650万名管理人员。

著有14本畅销书籍,主题涉及销售、说服力及谈判,作品已被译为18种语言。

书中运用社会心理学、行为经济学和神经科学的最新研究,将理论转化为实用、前沿的见解。

作品目录

第一部分1

信息传递的新秘诀

第1章SAUCE说服秘籍:衡量说服力的神奇秘籍/2

第2章简洁明了:具备一个易于掌握和具象化的核心事实/11

第3章独具魅力:与众不同、兼具价值与个性化/25

第4章出人意料:令人惊讶、引人入胜/38

第5章值得信赖:可信、透明、可验证/47

第6章有感染力:温暖、振奋人心、故事感强/57

第7章SAUCE说服法测试/73

第二部分81

站在前人的肩膀上

第8章预测、测试和学习:来自彭尼百货的经验教训/82

第9章让它变得容易,让它毫不费力:别让说"是"那么难/93

第10章21世纪的信息魔法:来自BuzzFeed公司的经验/102

第11章环境的影响力:环境如何塑造我们的行为/106

第12章证实偏差:误解之母/117

第13章组织:你所说的并不重要,重要的是你说话的方式/121

第14章社会认同:每个人为之努力的事/129

参考文献/135

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标签: 经济管理

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