《如何测试商业模式 创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么》PDF (美)约翰·马林斯

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《如何测试商业模式 创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么》PDF (美)约翰·马林斯

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信息简介

书名:《如何测试商业模式》

副标题:《创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么》

作者:(美)约翰·马林斯

类别:经济管理

页数:362

格式:PDF

ISBN:9787111556138

出版社:机械工业出版社

出版日期:2017年01月

内容简介

创业者是否找到了创业的风口?

你抓住了好市场、好行业吗?

你的商业模式具有增长潜力吗?

你和你的团队有执行能力吗?

为什么别人能融到天使、A轮、B轮、C轮,你却融不到资?

你的关系网络至关重要:哪一个*重要?

创业一胜九败,创业路上无数的困难和挑战时刻在考验着创业者。按照本书的步骤一步步地测试,你可以确保创业的方方面面都经过了认真考察,避免了创业的风险——创建一个根本没有成功机会的新创业公司的风险。

作者分别从市场领域、行业领域精选了7大领域,帮助读者进行创业和商业模式测试,包括:

市场吸引力。

使命、个人抱负和冒险倾向。

目标细分市场的利益和吸引力。

与价值链上下游以及与行业横向价值链的关系网络。

行业吸引力。

执行关键成功要素的能力。

竞争可持续性和经济持续性。

借助本书,创业者将极大地提高创业成功的机会——创建一个既吸引消费者也吸引资本的成功企业。

作者简介

约翰·马林斯(JohnMullins)

伦敦商学院创业与营销管理实践方向的副教授。曾获得斯坦福大学商学院MBA学位,明尼苏达大学博士学位。拥有20年在高增长零售企业的管理经验,曾创办过两家公司,其中一家已经上市。

约翰在《哈佛商业评论》《斯隆管理评论》和《华尔街日报》等媒体上发表过众多案例和超过40篇文章。他的研究获得了来自美国营销科学院(MarketingScienceInstitute)、美国营销协会(theAmericanMarketingAssociation,)和理查德·欧文基金会(RichardD.IrwinFoundation)等机构授予的奖项。他经常作为创业和风险投资方面的演讲嘉宾到世界各地演讲。

约翰曾出版过多部著作,《如何测试商业模式:创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么》已经升级至第4版,成为创业评估和市场开拓方面的权威著作。他所著的第二本书籍——《制订B计划:突破到更好的商业模式》由哈佛商学院出版社出版,该书被美国《商业周刊》和《Inc》杂志评为“年度*书籍”。

约翰*出版的书是《零成本创业:大众创业时代如何融资》由约翰·威立国际出版公司出版,该书被美国《财富》杂志评选为“年度不能被错过的书”之一。该书解决了创业者首要的和最重要的任务——募集投资资本环节的难题。

约翰还负责咨询和管理培训业务,其客户遍布五大洲,包括:Endeavor公司、肯尼亚航空公司(KenyaAirways)、默克雪兰诺公司(Merck-Serono)、时代华纳通信公司(TimeWarnerCommunications)、欧洲和非洲的风险资本协会、Pumpkin公司、青年总裁组织、创业者组织、世界银行的国际金融公司等。他还曾在美国、英国、欧洲和亚洲的很多创业型公司的董事会中任职。

作品目录

你为什么要阅读本书

关于作者

作者的致谢

出版商的致谢

第一部分创业机会测试

第1章我的创业机会是否能成功,为什么2

第2章鱼儿会咬钩吗20

第3章这是个好市场吗42

第4章这是一个好行业吗64

第5章竞争可持续性和经济可持续性:双管齐下87

第6章是什么点燃了你的创业梦想111

第7章你和你的团队有执行能力吗125

第8章你的关系网络至关重要:哪一个最重要146

第9章运用七大领域模型来开发你的机会161

第10章在启动你的精益创业前要做些什么173

第二部分创业机会测试工具

第11章如何了解哪些事情是你并不知道自己不知道的186

第12章谁需要投资者197

第13章市场分析表208

第14章行业分析表211

第15章自己做创业机会测试的市场调查218

第16章以证据为基础的预测228

第17章获得创业机会测试的帮助237

附录研究方法239

注释241

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标签: 经济管理

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